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​为什么第二杯半价的诱惑力这么大,第二杯半价有哪些商业秘密?

时间:2023-11-22 01:28

来源:秀文网

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为什么第二杯半价的诱惑力这么大,第二杯半价有哪些商业秘密?

你是不是经常发现,各类奶茶店都有第二杯半价活动,每当看到第二杯半价,你心里有没有很纠结,买一杯吧总想着第二杯半价,买两杯吧,又感觉上当了。

那你有没有想过,为什么商家喜欢这样的优惠活动?

第二杯半价是因为商家利润高才促销的吗?其实,第二杯半价这个事,还真不是商家利润太高才促销,或者是先提价再促销。

简策略原则

第二杯半价,是一种营销策略,对于一般的快餐来说,过多的、复杂的营销条件,不利于消费者进行快速购买和决定,相反,简单的,甚至不用过脑计算,更容易让消费者接受。类比打折,第二杯半价,相当于七五折,但是,你感受一下,是不是直观感觉,第二杯半价,要比七五折更直接,更能引起消费者的购买欲望。

“情侣”原则

情侣原则,就是二人逛街,不得不承认,情侣逛商场的频率远远大于单身者或者普通夫妻的。当然,我这里所说的“情侣原则”,指的是广义的二人组。

试想如果是一人呢,如果购买欲望特别强烈,在捡便宜的心理作用下,可能会一个人购买两杯。即使只买一杯,那商家也不吃亏,还是原价嘛。但如果是二人组,就大不一样了,即使原本购买欲望不强烈,遇见了第二杯半价也会积极消费,一人一杯,你有我有我们一起有。

浪漫原则

第二杯半价,更能唤起小情侣、甚至是异地或者是分手之后小青年心里的那点小心思,就比如麦当劳的广告“每次第二次半价,我想到的都是你”,看,简直说到心坎里了,甚至说的有些内心绑架了,感觉我如果不买,就意味着我心里没有你。

零边际成本原则

对于一家店来说,一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料,买第一杯的时候已经把这些费用都分担了,后面半价的第二杯只需要原材料的成本,即为边际成本,而这个相对很低。所以对店家来说,第二杯虽然半价,但第二杯可能从你身上赚的钱反而更多。

当然经济学家许小年反驳这种低成本的边际效应的说法。说第二杯半价,其实是因为消费者的边际效用递减而不是企业的边际成本递减。喝了第一杯之后不那么渴了,第二杯饮料带来的满足感低于第一杯。简单举例,就是你以10元获得一颗钻石,你肯定不会因为获得的成本低,就11块卖出。不过我认为这个解释有点转换概念了。

多销原则

多销这个理解起来就简单了,能让消费者在选择上犯难,心里各种膈应,不得不多选择的时候,商家一定会多销,毕竟多销多利嘛。

对于第二杯半价,你怎么看,会不会去买第二杯?

恭喜你终于拉到底了。

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