​报价低了怎么办？

报价低了怎么办？

幸福里百科词条：房东感觉房子价格卖低了，如果还没办完过户，只是交了定金或首付款，可以评估违约金和房子上涨价格哪个更合适，确实想停止交易的，以房产证办不出为由违约，支付违约金，让合同无效。

如果房子已经办完过户手续，在法律上，这个房子已经属于他人资产，无论之前房子卖了什么价格，都已经无法反悔了。

本文知识点

一、卖房的定价技巧二、卖房的定价误区三、委托中介卖房时注意事项出售二手房，大家都一直掌握不好定价尺度，影响二手房出售价格的因素有哪些呢？如何才能制定一个合理的价格将二手房卖出呢？下面我们就来一起了解一下出售二手房定价的技巧吧。

一、卖房的定价技巧1、进行区域价格调查区域价格调查是为二手房定价的第一步，做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。

做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、参考成交价 了解价格走势业主到中介登记房源时一定要参考近期的成交价格而不是看最高价和最低价。

如果您非常急切想把房子卖出去您可以直接以成交价定价。

3、对自己的房产进行价值评估通过第一步区域价格调查后，你应该已经对自己的房产价值有一个大致的了解了。

下面要做的是对手中的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。

了解手中的二手房相比于其他二手房产的优点在哪、劣势又有哪些，在为二手房定价时是十分重要的，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

4、确定心理价格底线在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。

在确定底线时首先要以自己的资金需要量（假设为将要升级房产）为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额，这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。

需要注意的是：制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

5、关注自己房源的带看量当你的房子有10次以上的带看量，依然没有成交，甚至没有客户出价时，建议做出适当房价调整。

6、预留一定的砍价空间对于当下并不景气的房产市场而言，在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。

具体方法：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。

另外请朋友们注意的是：在市场价格出现急升或急跌的情况下，这个方法并不适用。

二、卖房的定价误区1、定价要选同类房源最高价您为您的房子付出了大量心血，您维修屋顶，搭理花园，您认为您的家是这个街区里最好的，它理所应当与您看到的价值相对应。

如果把房屋价格定得过高，那么一开始就将错失数量庞大的潜在买家。

特别是如果家附近近期出售的房屋价格不足以支撑定价的合理性。

后期还将面临经历多次降低价格的风险，拉长交易周期。

2、挂牌价格越高越好作为购房者来说，在网上找房子的常用方法就是输入价格范围以缩小选择范围。

如果买家搜索的价格区间是25到30万，而您的房屋标价30.5万，那么潜在买家不会看到您的房子。

这种情况下，您不妨把房子标价30万，这样您能正好位于搜索价格的上限和下限之间。

因此，如何让房屋价格落入便于搜索的价格范围是值得思考的。

3、定价时不参考近期成交的房源如果想让潜在买家对您的房屋感兴趣，您就不能以社区内其他待售房屋的标价作为定价的参考标准。

您还需要考虑您的社区中近期房屋成交的价格。

一个经验丰富的经纪人将为您搜集尽可能多的详细信息，包括为您提供附近近期出售房屋的相关信息，帮助您搭建一个市场全景。

4、在定价时创意频出如果您想让您的定价更吸引人，引起潜在买家的关注，在标价时请您务必选择清楚简洁的数字。

假如，一个房屋的上市标价为522.477美元，买家在看到这一连串数字时将在脑中按下暂停键，这串复杂的数字将分散潜在买家的注意力将他们引向别的房源。

所以，请不要在房屋定价上发挥想象力，将您的想象力留在对房屋的描述中吧。

5、在谈判时过分坚持要扼杀一笔交易最快的方法就是即使待售的标牌竖在后院，卖方依然强硬的坚持自己的标价。

谈判是双向的，如果您拒绝在价格或其他问题上做出让步，您有可能面临一段异常崎岖坎坷的交易过程。

不妨问问自己：按照标价卖房是不是最重要的？您能不能做一些让步，找到与买家的利益共同点，确保房子的顺利交易。

6、忽略经纪人的意见你希望以最合适的方式，最合适的价钱卖掉您的房子，而一切好的开始在于挑选一个好的经纪人，并且聆听他/她的建议。

您的经纪人将从您家的特点，当地市场情况，周边市场近期销售情况等各个角度了解您的情况，帮助你做出明智的决定。

三、委托中介卖房的注意事项1、卖房前咨询价格，先去找不同中介，以买家身份咨询。

注意，同一个小区的房子价格也是有差别的，户型好的和不好的就差很多。

2、别被忽悠，多多沟通。

中介公司会根据客户的看房情况给您反馈，客户是什么情况。

这时您就要根据您卖房的原因和急迫度，再确定一下您房子的价格。

如果不着急价格就定市场价。

如果着急，就把价格定的比市场价低一点。

3、不行就换人，将房子委托给中介公司后，如果长时间没卖出去，就需要和中介沟通了，沟通之后还是没效果，可以考虑再找其他中介公司挂牌。

注：以上内容来源于网络综合整理 具体政策以各地信息为准。

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