​一直听说第二杯半价是套路，具体是怎样的套路你清楚吗？

一直听说第二杯半价是套路，具体是怎样的套路你清楚吗？

大家好，我是指旺君~开始之前想问下大家，你和朋友逛街的时候是不是会这样：当面对周围各色的饮品店，选择恐惧症犯了的时候，看到有一家店写着“第二杯半价”，很容易心动；或者，你本来就想买一杯，但是店员和你说现在搞活动，买第二杯半价哦~瞬间你就决定买了两杯。

这种场景是不是很熟悉？除了第二杯半价，还有第二件半价，加1元送一件，都是同样的套路，对于大多数人来说，半价就能买到一杯原价的产品，而且本身价格也不贵，实在太占便宜了，会果断掏出钱包。

但是，事情并不是这么简单，你其实是就被商家的套路给转晕了！今天，指旺君就来和大家好好聊一聊，如此经典的第二件半价促销手段背后，到底有什么秘密。

就像开头我们举的例子一样，如果你知道有第二份半价，大多数人会选择呼朋唤友，结伴去买。这样一来，商家通过这个优惠，吸引了潜在客户的同时，还拉动了额外的消费。实际上，就是商家利用了客户爱占便宜的消费心理。就像业界流传的一句话： 客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜 。客户有了这种感觉，就容易接受商家的产品，这就给了商家可乘之机。

还有小伙伴会问，为什么这些商家要这么做呢？会不会赔本赚吆喝呢？别急，现在指旺君来和你仔细分析一下。

一是，这样做可以提升单品的销量，借机推出新品。除了掏空大家的钱包以外，能够使用“第二份半价”的商品往往只有几种，这种设定能使单品销量迅速攀升。

接下来，商家要借此推销平时卖的不大好的产品，消化库存。比如像雪顶咖啡，这样利润高但是点单不多的饮料，商家就需要最大程度推荐出去。或是鲜榨果汁这种，需要尽快消耗原料的产品，商家则需要加快销售。指旺君来给大家举个例子：一杯橙汁用量是四个半橙子，如果只做一杯，有半个橙子就要保鲜起来下次用；如果做两杯，就可以直接打九个橙子。

第三个，就是达到隐形涨价的目的。按常理来说，不管商家涨价的理由多么充分，消费者都十分抗拒。但如果用了“第二杯半价”的促销手段，对常客来讲，单品的价格涨了，提价部分却能和第二杯平分，这就会让消费者有一点“赚到了”的心理。而对新顾客来说，可能他们根本没发现，在促销活动之前，商家刚刚涨过价。

外行看热闹，其实，这些看似平常的套路，背后都有很有趣的经济学原理，指旺君接下来就给大家说一下“第二杯半价”背后的两个经济学原理。

首先要说的是“价格歧视”。简单来讲，就是商家对同一件商品，面向不同的顾客有不同的收费标准。我们假设一个商品，从10元到100元都有人买，但如果定价100元，固然能赚取较高的利润，却会吓跑低价位的消费者；如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的钱。

那么“价格歧视”就是为那些不愿意为第二杯付原价的消费者准备的。从商家角度来看，当然能多赚一点是一点，但有的人已经不肯为第二份食物或饮品付同样多的钱，所以可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。

第二个要说的是边际效用递减规律。别看名字这么复杂，其实意思就是顾客每多消费一件商品，从中获得的满足感会满满减少。我们来举个简单的例子，人在喝第一杯饮料时，因为解了渴所以满足感很强；而喝第二杯饮料，已经不渴了，反而会觉得，用同样的价钱再买一杯很不值得。所以此时采取“第二杯半价”，能吸引更多小伙伴主动购买第二杯。