​MDRT人物｜原一平：一无所有的穷小子到“推销之神”的逆袭

MDRT人物｜原一平：一无所有的穷小子到“推销之神”的逆袭

原一平在日本近百万的寿险从业人员里，无人不晓！他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，到最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，他自己人生的逆转。

老年的原一平

幼稚调皮蛋，初闯东京受挫

1904年，原一平出生于日本长野县。他从小家境富裕，而他又是家中排行最小，很得父母亲的宠爱。所以原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。教育他的老师，都被他拿小刀刺伤，父母对他实在无可奈何了也就渐渐放弃了他。直到23岁那年原一平离开家乡，到东京闯天下，才受到了人生的第一个教训。

他的第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子。骗子卷走保证金和会费逃跑了。为此，原一平陷入了困境之中。这样的困境维持到了原一平27岁。

日本明治生命馆，原一平改变命运的地方

结识保险，万事开头难

1930年3月27日，对于原一平来说是个不平凡的日子。他揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，直接宣布：“你不能胜任保险工作。”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成 10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。” 此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。

在最初的7个月，原一平没有卖出去一份保险，当然也就没有一分钱薪水。他最穷的时候，都没钱坐公共汽车。在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。但更多的时候，他还是会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”

原一平在演讲

偶遇老和尚，看破人生经

原一平就这样在困窘中挣扎度日。直到有一天，他遇到了一位老和尚，看到老和尚气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教。老和尚和气细语地说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。老和尚又说：“一个人之所以难成大器，最主要的原因就在于不能超越自己。年轻人，先努力改造自己吧！要改造自己，首先必须认识自己。你要毫无保留地彻底反省，才能真正认识自己，改造自己”老和尚的一席话，使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔。思想的顿悟引导了行动的改变。

原一平主动邀请几位同事为自己开起“批判会”，借助同事们的眼睛，他看到了原形毕露的自己。羞愧难当的原一平痛下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的最大前提，就是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。他时常想着老和尚的告诫：惟有坚忍不拔的克己修身功夫，才能铸造一个人的人格；而一个人如果不能成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验！

乐观的原一平

第一张保单，因为“乐观”

顿悟的原一平开始重新焕发光彩，每天清晨5点，原一平从公园的长椅上“起床”后徒步上班。一路上他精神抖擞，丝毫没有倦态。有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。有一天，一个常去公园散步的大老板看到原一平身处这样的窘境还能笑傲生活，便好奇地与他攀谈起来。

在听了原一平的故事后，这位大老板被他的乐观感染了，离开时他愉快地买了一份保单。这便是原一平从事推销以来的第一笔业务。而这位大老板不但是一家大酒店的老板，而且还是三业联合商会的理事长。几天后，他又给原一平介绍了许多商界的朋友。原一平凭借自己的微笑和平和的心态感染了越来越多的人，业务也做得越来越大。

头发开始染白的原一平依旧积极乐观

每天进步一点点，成就日本寿险传奇

1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。

被誉为“推销教父”的原一平，不仅以自身的勤奋实践，给日本保险业和企业界了探索并总结出一整套的销售理论和实践技巧，更以卓越的自我管理和改造的功夫，为所有人提供了一个自我修身的榜样。在自我改造和修身方面，原一平坚信：“每天进步一点点。人一旦来到这个世界，就得对自己负责，每天努力地修行驶。如何使今天的我比咋天的我更进步，更充实，这是自己人生的责任中最紧的。”

为此，他曾连续举办6年（一年12次，一共72次）的“原一平批评会”，以征求同事、家人和朋友们对于自己的批评和意见。每一次批评会开下来，他都会大汗淋漓地经历一次灵魂的蜕变。这种蚕蜕般的生命净化与成长是痛苦的，也是快速有效的。就是在这种严酷的自我要求和改造的进程中，原一平“每天进步一点点”，不断地丰满自己的人格、能力和智慧。慢慢的，责骂和批评他的意见渐渐减少，最后几乎都没有了。当然，原来一无所有的穷小子原一平，也成了亿万富豪，成为世人尊敬的成功榜样和幸福楷模。

MDRT年会分享现场

原一平的“三恩主义”

在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。

一、社恩：原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉却不敢朝向公司之方向。

二、佛恩：原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！

三、客恩：就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称：他的所得除10%留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。

保险业务员是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“推销之神”。这种精神，值得所有后来人学习和敬仰！

图文来源：综合自网络