​仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司(仁怀市茅台镇相约酒业有限公司)

仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司(仁怀市茅台镇相约酒业有限公司)

夜郎古酒业股份有限公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国涉嫌严重违纪违法，目前正接受纪律审查和监察调查。袁仁国被查，也意味着酱香白酒行业两大巨头之一的郎酒集团正式退出市场。此前，郎酒集团已经发布公告称，公司控股股东、实际控制人汪俊林因个人原因辞去公司董事长、定代表人职务，同时一并辞去董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员、薪酬与考核委员会委员职务。

记者 丰凤鸣

复星入主之后，贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司（下称“夜郎古酒”）动作频频。

最近，夜郎古酒大量招兵买马，新一轮招聘的岗位中除了普通岗，还包括带货主播等。

与此同时，夜郎古酒启动2023年度品牌管理咨询顾问招标工作，招标内容包括品牌战略、广告创意、活动策划等。

夜郎古酒不断加码营销，离不开资本的支持。今年10月25日，复星集团旗下舍得酒业投资入股贵州夜郎古酒庄有限公司，认缴出资额2368.5万元，持股比例78.9%，超过夜郎古酒业成为第一大股东。

按夜郎古酒的发展规划：预计2023年销售额达30亿元，2026年达到50亿元，2031年实现产能3万吨、销售100亿元。

相比于远大目标，2021年夜郎古酒的营业收入刚从上一年的2亿元提升至10亿元。从10亿到100亿，10年的时间是否够用？除营销方面，复星的“资本赋能”又将有何新动作？

目标营收10年增10倍

牵手复星系后，夜郎古酒业近来在行业内频频亮相，高调发声。

11月10日，2022中国酱酒大会在成都举行，夜郎古酒业有限公司、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强发表演讲时首次公开谈及与复星的合作。

王强称，复星旗下舍得酒业与夜郎古酒业正式成立合资公司贵州夜郎古酒庄有限公司，完成了复星、舍得和夜郎古酒既定战略布局。复星的入驻，将会在产能、品牌和公司管理等几大方面给夜郎古酒带来改变和提升。

在酱酒行业，企业产能的大小通常代表着酒企在行业中的位置。有业内人士介绍，酱酒行业有一个“525”法则，即5000吨是企业布局的基础，主流酱酒企业产能要达到2万吨，酱酒头部企业是5万吨。

“新一轮酱酒热风口之下，2022年下沙季，酱酒行业排名前10位的企业今年投产量比上一年度同比增加近两成。随着酱酒头部企业扩产，预计未来主流酱酒企业的门槛将提高到3万吨。”行业人士表示。

官网信息显示：夜郎古酒庄坐落于中国酱酒核心产区贵州省怀仁市茅台镇，占地800余亩，产能8000吨，储酒能力5万吨。主导产品有神秘夜郎古、夜郎古大金奖、夜郎古盛宴、夜郎古家宴等。

目前来看，夜郎古酒产能方面刚刚达到酱酒企业的门槛。按照体量划分，夜郎古酒目前在酱酒企业中暂排第四梯队。

王强在演讲中披露称，合资公司已经制定出明确的“十四五”发展规划，即新增500余亩土地，年产能达2万吨，储酒能力达到10万吨。记者获悉，夜郎古酒高车万吨酿酒区已于2022年10月正式投产。该项目被视为夜郎古酒实现“十四五”规划目标的重要支撑。

此前，夜郎古酒还公开提出了三大发展目标：成为仁怀酱酒核心产区的五朵金花；成为中国酱酒核心产区的头部企业；成为中国白酒行业的上市企业。

为此，夜郎古酒提出了 “三步走”战略：2025年销售30亿、2027年50亿，2031年产能达3万吨，实现100亿销售目标。

夜郎古酒业提出的酱酒“五朵金花”和百亿目标引来外界质疑。由于中国酱酒行业集中度高，目前茅台、习酒、郎酒、国台、金沙等巨头牢牢把控市场，占据了绝大部分市场份额。就其所在的怀仁而言，据了解，仁怀市2021年酱酒行业收入占全国酱酒销售收入的70％，现有规模以上酒企106家，产值达亿元以上的就有22家。

而夜郎古酒2020年营收仅2亿元，2021年营收突破10亿元，同比增速高达500%。也就是说，夜郎古酒计划用10年的时间把营收从10亿元提至100亿元。

在上市方面，夜郎古酒已入选贵州上市企业后备军。2021年6月，贵州省地方金融监督管理局发布的《贵州省2021年度上市挂牌后备企业名单》显示，153家入库企业中包括11家涉酒企业，夜郎古酒便是其中之一。

今年5月，贵州地方金融监督管理局发布了《贵州省2022年度上市挂牌后备企业名单》，包含涉酒企业12家，夜郎古酒再次入列。

线上化转型或受阻

按照夜郎古酒的发展战略规划，要想在2031年时以3万吨产能撑起100亿营收目标，夜郎古酒急需对产品进行高端化、全国化和品牌化。这也是夜郎古酒当下的工作重心之一。

记者获悉，近日，夜郎古酒业公开发布了《2023年度品牌管理咨询顾问招标公告》。

公告显示，为完善公司企业文化，升级企业形象，公司决定于近期就2023年夜郎古酒业品牌咨询顾问服务项目进行公开、全面招标采购。服务内容包括品牌战略、广告创意，具体包含夜郎古品牌及产品广告语创意、夜郎古品牌中长期品牌战路与規划以及3年品牌发展蓝图等。报名截止时间为11月25日，开标时间为12月5日。

夜郎古酒就品牌战略营销等招标，也顺应了当前的政策导向。今年9月9日，财政部网站印发《支持贵州加快提升财政治理能力奋力闯出高质量发展新路的实施方案》，其中点名白酒产业，提出“优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革”。

据披露，复星入驻后，向夜郎古酒派驻了战略发展、法务风控、信息部、电商公司、产品部、销售骨干等。在谈到对夜郎古的赋能时，王强曾介绍，舍得酒业对夜郎古给予了复星生态企业要客、大客户开发支持，以及电商渠道开发的支持。

记者还注意到，近期，夜郎古酒不断招兵买马，招聘人员中除了普通岗位，还包括带货主播。

随着线上销售平台这类新兴渠道的火热崛起，夜郎古酒相关产品也在主流电商平台上线。不过，记者对比发现，各电商平台以及不同店铺之间，同一款夜郎古酒产品的价格均出入较大。

以夜郎古大金奖53度酱酒500ml装这款产品为例，夜郎古天猫旗舰店的售价为1099元/瓶，而另一家淘宝店铺虽也标价1099元，但在商品介绍页面中明确标注天猫双12活动期间拍下咨询客服改价，到手价仅需300元/瓶，并称“整箱买价更优”。

京东APP中，同款商品的标价为1089元/瓶，叠加100元的优惠券后到手价为989元。而拼多多APP上同款商品的价格则是600元到800元不等。

行业人士表示，当前酱酒价格倒挂现象普遍存在，原因可能和产品标价虚高、经销商存货压力大急需回笼资金等有关。“无论如何，价格管控是酒企控制市场的重中之重。如果一个产品的价格混乱，就会直接对销量和品牌形象产生影响。”

今年6月23日，夜郎古酒曾在其官微上发布声明称，部分市场主体在未获得公司授权的情况下，在京东、淘宝、拼多多等平台发布产品图片、参数及销售公司产品，严重扰乱了公司及公司正规授权经销商的市场销售秩序。出售行为未取得本公司许可授权，构成侵权，公司将保留追究其法律责任的权利。

The End