​她就一草根，凭什么年入千万？网红主播大起底

她就一草根，凭什么年入千万？网红主播大起底

不要小瞧动图里的小哥哥小姐姐们，

以前的你，对TA爱理不理，

但今天的TA

你高攀不起！

为啥，因为他们太能赚钱了！

一场直播随便带货500万

一个人一年销售额抵得上一家上市公司

他们，就是传说中的

印！钞！机！

摇！钱！树！

招！财！猫！

他们，就是“号令时尚，莫敢不从”的

“淘宝主播”

2018年，淘宝直播平台迎来了一波大爆发，平台带货超过1000亿元。一边看直播一边买宝贝，成了一亿多消费者新的购物模式。

淘宝直播，可以说是草根创造的奇迹。这些直播间，走出了很多月入百万的90后，财务自由的小白领，人生第二春的宝妈……

小编看得眼红啦！

当主播真有这么赚钱？

什么样的人能当淘宝主播？

5月21日，

晚报美女记者走进淘宝直播大本营杭州纳斯淘宝直播基地，

探寻淘宝主播光鲜亮丽背后的故事。

年入千万，Top级别主播商商

商商是个山东姑娘，90后，皮肤白皙，容貌姣好。一袭白色雪纺衬衣套装，干净气质。

“是不是长得漂亮才能当主播？”相信这是很多人对主播的第一认知。

“这是加分项，并不是首要的。”商商说，淘宝主播主要靠产品销售挣钱，比拼的是讲解产品、展示产品、推销产品的能力，唱歌跳舞撒娇卖萌在这里只是附加项。

当主播前，商商就职于一家上市房产公司，是名置业顾问，销售能力强，年收入也有30万元。当她看到网红经济的无限前景，决定出去闯闯，“年轻没什么不可能！”

主播的工作并没有想象中的轻松，商商也很拼，一天工作15个小时，一个月只休息3天。“粉丝关注了你，对你有一种期待感，就像看连续剧一样，你不能说今天累了，就不直播了。每次出现在镜头前，都要充满正能量。”

图为商商直播中

“出道”两年，商商收获了61万粉丝，以25-45岁的女性为主，商商一年销售额超亿元，可以说是纳斯的当家主播。

一场直播下来，商商要换50套衣服。一件衣服，她可以搭配出20种不同风格。现在，她的一场直播观看人数在30万人左右，卖个500万货是家常便饭，知性优雅的气质走中高端产品线路，深得一些品牌商家的青睐。

“粉丝看到的直播只有5个小时，但是背后我们差不多要花10个小时去准备，选款搭配，熟记衣服的尺码、质材、亮点，直播时才能够更好地引导粉丝购买。”作为大主播，商商有一个8个人的团队，辅助她的各项工作。

成功的主播得到的回报也是令人羡慕的，以商商的咖位，年入千万元。

做个半年，就能判断你适不适合当主播

纳斯淘宝直播基地有20多间的直播室，当天下午，有近10场的直播。

“宝宝们、宝宝们，这次跟厂家要到了一个惊爆价。S码能穿到110斤，M码能穿到120斤，L码能穿到130斤，马上开链接，54321…”在一间销售服装的直播间，主播佳丽Queena极具感染力的营销方式让人觉得有点夸张，不过，看直播的粉丝貌似还挺吃这一套。

佳丽Queena是一名新主播，今年25岁，入职才半个月，粉丝还不到300人。

5个小时直播，佳丽Queena不停地说话，声音已经沙哑，但她仍充满激情。

佳丽queena直播中

“爱这一行是主播成功的第一要素。”“长发姑娘”从2016年淘宝直播刚兴起时，就在纳斯工作了，现在是佳丽Queena的运营，她的手头还“掌管”着4名主播。

运营相当于经纪人的角色，主要工作是对接阿里巴巴平台，对接商家和主播。

她告诉记者，现在淘宝主播有两三万人，竞争激烈，像佳丽Queena这样的新人，能掌控全场，激发粉丝热情，比较容易红。

一般来说，3-6个月，是主播的爆发期。主播的工作很辛苦，无时无刻不在工作，如果带货量上不去，一个月只有几百几千的工资，一些主播干了一个月就不做了。

下午5点不到，佳丽Queena的这场直播结束了，她拿起一本《设计配色基础》开始学起来。

佳丽gueena一下线就开始做功课

“我对自己的定位是，每天都有穿搭知识分享给粉丝，所以我要不停地学习。”佳丽Queena的偶像是带货女王薇娅。“我没有自己的时间，每天除了睡觉，都在工作，但我乐在其中。”

在另外一个销售零食的直播间，戴着大白鹅头套的“大胃王东东”长得有点可爱，他的人设属性适合当一名“吃货”主播，吃着桌上的肉脯、薯片、饼干还有各类饮料，边吃边向粉丝反馈，粉丝主要以宝妈为主。

“直播的时候，我就吃吃歇歇！加入烹饪的环节，可以让自己少吃点。”有时候吃也是一种负担，东东入职一个月，硬是从140多斤吃到了160多斤。

这种工作方式，让东东的父母十分担心他的身体健康。为此，东东也不得不锻炼起来。但是，他表示自己还是喜欢这个工作，觉得很好玩。

成为网红直播有啥秘诀

2018年双十一，主播薇娅曾创造一天3个亿的销售额纪录，“口红王子”李佳琦在马云的直播PK中，仅用5分钟卖掉15000支口红，10秒钟帮助张大奕卖掉1万支洗面奶，成为新晋“带货王”。

然而，金字塔尖上的位置有限，不是人人都能成为具有超强带货能力主播。

不过，当不了大主播，当个小主播还是有希望的。“长发姑娘”说，主播其实是一个你花多少时间就会给你多少回报的职业，只要你能坚持，半年时间吸粉到三四万，就算比较稳了。保守估计，年薪二三十万。

全媒采集：记者/郑敏