​服装外贸怎么做？经营服装外贸的5个方法

服装外贸怎么做？经营服装外贸的5个方法

随着社会的发展，人们对服装的要求也越来越高，从最初的便宜、舒适、耐穿，发展到现在追求款式多样、新颖独特。每个人都通过服装来装扮自己，希望能够表现出自己独特的美，因此撞衫成了一件十分令人头疼的事情。这时候外贸服装店就展示出了自己的优势，与国内品牌大规模生产出售的服装相比，外贸服装的撞衫率可就小多了。因此外贸服装以其款式新颖、时尚，质地高雅，以及品牌效应获得了不少消费者的喜爱。那么服装外贸怎么做？

经营服装外贸的5个方法

聪明的创业者就抓住这个商机，做起了外贸服装店。外贸服装店的利润高，经营风险相对低，在市场上的销售十分火爆，成就了服装创业的一段佳话。但只有好的项目可是不够的，开一家外贸服装店，我们还需要一些经营技巧，而这些技巧，同行是不会告诉你的。

一、双重吸引，让顾客“占便宜”

对于服装生意来说，选址是十分重要的事情，外贸服装店也不例外。但因为主街道租金太贵，没有合适位置等原因，我们通常会退而求其次，在附近的街道上开店。于是很可能这个位置人流量不太多，也不是顾客选购衣服的最佳地点，那这时候要怎么办呢？这时候你需要更改店铺内的服装摆设，将最有吸引力的服装搭配好后放进橱窗做展示，并在醒目的位置打出“品牌断码特价”、“品牌折扣”等促销口号，吸引路人，让顾客看到服装价值与价格的对比，从而产生“好便宜”的心理，增加他们的购买欲。

二、巧用对比，对应顾客所需

想要做好一家外贸服装店，你还要学好“对比”的技能。顾客对价格和美的认知，很多时候通过“对比”后会更加深刻，所以将不同的服装对比着卖，或许会有意想不到的结果。比如将打折服装和新款主打服装放一起售卖，对比更能表现出一件便宜，一件优质。

三、混合销售，一站式购物提供便利

和一般服装店专一卖一类衣服不同，外贸服装店更适合“大杂烩”，除了各种品牌混合以外，服装种类也可以搭着卖。外贸服装店通过销售女装、男装、童装等各种服装，为顾客提供一站式的购物体验，让每个顾客都能在这里挑选到适合自己的服装，再替家人挑上几件。

四、笼络顾客，让他们为你的店说好话

做活动的时候，特别是一些降价折扣等甩卖活动，通常会吸引很多人来“围观”，这中间有的人有购买的心，也有的人不确定是否会购买，这部分持观望状态的人就是我们的潜在顾客。想要获取他们，不妨去笼络一下有心购买的顾客，给他们一点小优惠，让他们替你将好话。有了他们带动，潜在客户们往往也会跟着挑选起来。

五、服装交流，引导顾客挑选款式

和一般的潮流服装相比，外贸服装库存的时间较长，于是有些款式就不那么新颖。这时候服装创业者们可以通过和顾客进行服装交流，比如和顾客讨论面料、染色、辅料、工艺等各方面的小知识。通过交流让顾客发现外贸服装的优点，向他们传播选择适合自己的服装比追逐流行趋势更好。