​首因效应内容

首因效应内容

首因效应指的是人与人在交往过程中，对他人的印象出现的一种先入为主的心理现象——首次印象会在彼此的头脑中占据主导地位，并且影响到以后的交往。也就是说，首因效应（也叫首次效应、优先效应或第一印象效应）是指人们在首次接触某人或者某物时，会形成第一印象，而这种第一印象将会影响以后人们对人或事物的认知。

心理学家指出，第一印象是人们认知他人的一个最重要的依据，对他人的第一印象如何，在很大程度上决定了在以后将对其采取何种态度以及做出何种行为。正是因为第一印象所产生的这种决定性作用，因此，优秀的谈判者都很重视双方的第一次见面，竭尽全力在首次见面就给对方留下好印象，希望在不知不觉中赢得对方的信任与好感，从而为自己谈判的成功增加筹码。